Калькулятор прибыли

Описание и назначение

Этот калькулятор расчета прибыли онлайн создан для быстрого и точного анализа финансового результата. Он считает валовую и чистую прибыль, маржу, наценку, рентабельность продаж и проекта. Подходит для ИП, малого и среднего бизнеса, e‑commerce, B2B‑услуг и производства. Результаты помогут решить: какую цену ставить, какую скидку позволить, где «течет» маржа и когда проект окупится.

Какие показатели считает калькулятор

• Прибыль валовая и чистая.
• Маржа в рублях и в процентах.
• Наценка в процентах.
• Рентабельность продаж (ROS).
• Точка безубыточности (опционально, при вводе постоянных/переменных расходов).
• Единичная и совокупная экономика (по штуке и по партии).

Формулы и обозначения

• Выручка (R) — доход от продаж с учетом скидок и возвратов.
• Себестоимость переменная (VC) — закупка/материалы/логистика на единицу × объем.
• Постоянные расходы (FC) — аренда, зарплаты, IT, маркетинг, амортизация.
• Комиссии/налоги (T) — НДС, эквайринг, маркетплейс, прочие сборы.

Базовые формулы:

• Валовая прибыль: GP = R − VC
• Чистая прибыль: NP = R − VC − FC − T
• Маржа, %: Margin% = NP / R × 100
• Наценка, %: Markup% = (R − VC) / VC × 100 (или по чистой прибыли, если требуется)
• Рентабельность продаж (ROS): ROS% = NP / R × 100
• Точка безубыточности (в рублях): BEP₽ = FC / ((R − VC)/R)

Важно: маржа и наценка — разные показатели; их нельзя подменять.

Как пользоваться

1. Введите выручку: сумма продаж за период с учетом скидок и возвратов.
2. Укажите себестоимость: закупка/материалы/логистика на единицу и/или суммой по периоду.
3. Добавьте постоянные расходы: аренда, фонд оплаты труда, подписки, маркетинг.
4. Укажите комиссии и налоги: эквайринг, маркетплейс, НДС (снимите НДС из цены, если нужно).
5. Нажмите «Рассчитать» — получите прибыль, маржу, наценку, рентабельность, точку безубыточности.

Совет: считайте отдельно по каналам (онлайн‑магазин, маркетплейсы, офлайн) — так видны слабые места.

Шаги расчета и алгоритм

• Нормализуем вход: приводим цены к одной ставке НДС (лучше без НДС), учитываем скидки и возвраты.
• Разделяем расходы: переменные (на единицу/продажу) и постоянные (за период).
• Сначала считаем GP = R − VC — видим операционную эффективность товара.
• Потом вычитаем FC и T — получаем NP и реальную маржу проекта/бизнеса.
• Сравниваем маржу и наценку со средними по нише, ищем «узкие места».

Пример расчета

Предположим:

• Продано 100 единиц по 2 500 ₽ → R = 250 000 ₽
• Себестоимость на единицу 1 400 ₽ → VC = 140 000 ₽
• Комиссия эквайринга 2% → 5 000 ₽
• Маркетплейс 5% → 12 500 ₽
• Постоянные расходы (аренда, зарплата) FC = 60 000 ₽
• НДС в цене нет (считаем без НДС)

Расчет:

• Валовая прибыль: GP = 250 000 − 140 000 = 110 000 ₽
• Комиссии: T = 5 000 + 12 500 = 17 500 ₽
• Чистая прибыль: NP = 250 000 − 140 000 − 60 000 − 17 500 = 32 500 ₽
• Маржа: 32 500 / 250 000 × 100 = 13,0%
• Наценка по валовой: (250 000 − 140 000) / 140 000 × 100 ≈ 78,6%
• Точка безубыточности: FC / ((R − VC)/R) = 60 000 / (110 000/250 000) ≈ 136 364 ₽ выручки

Вывод: бизнес прибыльный, но маржа 13% уязвима к росту затрат — есть риск.

Проверка результата и контрольные ориентиры

• Маржа < 10%: высокий риск — рост курса, логистики или скидок быстро «съест» прибыль.
• GP/выручка ≥ 40% для розницы — комфортный запас, но зависит от ниши.
• Если BEP близок к фактической выручке, увеличьте цену, снижайте покупную либо оптимизируйте FC.

Подсказки и оптимизация

• Не путайте маржу и наценку: сравнивайте с рынком маржу, а не наценку.
• Отдельно учитывайте скрытые расходы: упаковка, фулфилмент, возвраты, бонусы продавцам.
• Убирайте НДС и акцизы из цен для корректных сравнений.
• Для маркетплейсов учитывайте все комиссии: размещение, логистика, хранение, штрафы.
• Считайте LTV и CAC для услуг/подписок: прибыль помесячно и за жизненный цикл клиента.
• Закладывайте «подушку» на колебания курса и сезонность (±10–15%).

Крайние случаи и ограничения

• Нулевая или отрицательная маржа: проверьте дублирование расходов, НДС и возвраты.
• Мультивалютные закупки: приводите себестоимость к рублям по средневзвешенному курсу периода.
• Разовые расходы (сертификация, ПО): амортизируйте по месячной доле, а не списывайте разом — иначе искажается маржа.
• Дампинг и промо‑акции: анализируйте GP по SKU и кампании — не смешивайте с базовыми продажами.

Альтернативы и дополнения

• Метод Direct Costing: выделяйте переменные расходы для расчета маржинального дохода.
• ABC‑калькулирование: распределяйте FC по драйверам (часы рботы, отгрузки, обращения).
• Когортный анализ: для подписок/онлайн‑сервисов маржа по когортам даёт реальную картину.

Итоги

Калькулятор расчета прибыли онлайн помогает быстро посчитать ключевые метрики: прибыль, маржу, наценку, рентабельность и точку безубыточности. Используйте его регулярно: по SKU, каналам и проектам — так вы держите цену, затраты и риски под контролем и видите, где увеличить прибыль уже в этом месяце.

Часто задаваемые вопросы

Смотрите также

Мы подобрали калькуляторы, которые помогут вам с разными задачами, связанными с текущей темой.