Калькулятор маржинальности

Продаете товар за 1 000 ₽, а на руках остаётся 300 ₽ – это маржинальность 30%. Но если забыть включить в расчёт комиссию банка или стоимость доставки, реальная цифра окажется ниже. Калькулятор маржинальности выше считает показатель за секунды – достаточно указать цену продажи и себестоимость. Ниже – формулы, примеры и нормы, чтобы не путать маржу с наценкой и не работать в минус.

Как рассчитать маржинальность: формула

Маржинальность показывает, какая доля выручки остаётся после вычета переменных расходов. Формула:

Маржинальность = (Выручка − Переменные расходы) / Выручка × 100%

Для одной единицы товара формула выглядит так:

Маржинальность = (Цена продажи − Себестоимость) / Цена продажи × 100%

Переменные расходы – те, что растут вместе с продажами: закупка товара, доставка до клиента, упаковка, комиссия банка за эквайринг, комиссия маркетплейса. Аренда, зарплата бухгалтера и реклама на радио в этот список не входят – это постоянные расходы.

Результат – процент. Он позволяет сравнивать товары между собой, даже если цены у них разные.

Примеры расчёта маржинальности

Кофейня

Чашка кофе с собой – 200 ₽. Зерно, молоко, стаканчик и крышка – 80 ₽.

Маржинальность = (200 − 80) / 200 × 100% = 60%

С каждого кофе 120 ₽ идёт на аренду, зарплату бариста и чистую прибыль.

Интернет-магазин

Выручка за месяц – 100 000 ₽. Закупка – 60 000 ₽, доставка – 5 000 ₽, эквайринг – 2 000 ₽.

Переменные расходы: 60 000 + 5 000 + 2 000 = 67 000 ₽

Маржинальность = (100 000 − 67 000) / 100 000 × 100% = 33%

Треть выручки покрывает постоянные расходы и формирует прибыль.

Маркетинговое агентство

Услуга таргетированной рекламы – 120 000 ₽. Зарплата таргетолога – 60 000 ₽, дизайнера – 10 000 ₽, сервисы аналитики – 5 000 ₽, налоги и взносы – 7 200 ₽.

Переменные расходы: 60 000 + 10 000 + 5 000 + 7 200 = 82 200 ₽

Маржинальность = (120 000 − 82 200) / 120 000 × 100% = 31,5%

Чем маржа отличается от маржинальности и наценки

Три понятия, которые чаще всего путают:

Наценка всегда выше маржинальности, потому что делится на меньшее число – себестоимость вместо цены. Маржинальность не бывает больше 100%, наценка – может.

Какие бывают виды маржинальности

• Маржинальность товара – для каждой позиции отдельно. Показывает, какой товар тянет бизнес вперёд, а какой – на дно.
• Маржинальность продаж – по компании в целом. Всю выручку минус все переменные расходы, разделить на выручку. Эту цифру показывают инвесторам и банкам.
• Валовая маржинальность (Gross Margin) – то же, что маржинальность продаж, но в терминах МСФО. Отношение валовой прибыли к выручке.
• Операционная маржинальность – учитывает ещё и операционные расходы (аренда, зарплаты административного персонала). Формула: Операционная прибыль / Выручка × 100%.
• Чистая маржинальность – доля выручки, оставшаяся после покрытия всех расходов, включая налоги и проценты по кредитам. Формула: Чистая прибыль / Выручка × 100%.

Какая маржинальность считается хорошей

Единой нормы нет – всё зависит от отрасли:

Сравнивать нужно с конкурентами в своей нише. Если у всех в сегменте 15%, а у вас 5% – вы теряете деньги. Если у всех 8%, а у вас 12% – вы в плюсе.

Как рассчитать цену с нужной маржинальностью

Обратная формула:

Цена = Себестоимость / (1 − Маржинальность)

Пример: себестоимость 700 ₽, целевая маржинальность 30%.

Цена = 700 / (1 − 0,3) = 700 / 0,7 = 1 000 ₽

Проверка: (1 000 − 700) / 1 000 × 100% = 30%. Всё верно.

Маржинальность на маркетплейсах: скрытые расходы

На Wildberries и Ozon переменных расходов больше, чем кажется. Если не учесть хотя бы один – картинка искажается.

Что входит в расчёт для маркетплейса:

• Закупочная стоимость товара
• Комиссия площадки (на WB – от 3% до 25%+, на Ozon – до 55% по некоторым категориям с апреля 2026 года)
• Логистика: доставка до склада, сборка заказа, последняя миля
• Хранение на складе (растёт в сезон)
• Приёмка и обработка товара
• Штрафы и удержания
• Внутренняя реклама (без неё редко обходится)

Пример: товар продаётся за 2 000 ₽. Закупка – 1 200 ₽, комиссия WB (15%) – 300 ₽, логистика – 200 ₽, хранение – 50 ₽.

Переменные расходы: 1 200 + 300 + 200 + 50 = 1 750 ₽

Маржинальность = (2 000 − 1 750) / 2 000 × 100% = 12,5%

Если забыть про логистику и хранение, покажется, что маржинальность 25%. Разница – почти в два раза. Уточняйте актуальные тарифы в оферте маркетплейса – они меняются каждый сезон.

Как повысить маржинальность

Два направления: сокращать переменные расходы и увеличивать цену.

1. Оптимизировать закупки. Сравнить поставщиков, запросить скидку за объём, согласовать отсрочку платежа – это снижает себестоимость напрямую.
2. Снизить логистические расходы. Пересмотреть тарифы доставки, объединить поставки, выбрать склад ближе к клиентам.
3. Увеличить цену. Рост на 5–10% большинство клиентов не замечает, а маржинальность сдвигается заметно. Главное – не превысить платёжеспособность аудитории.
4. Убрать низкомаржинальные товары. Если позиция даёт меньше 5% и не работает как трафикогенератор – исключите её из ассортимента.
5. Изменить комплектацию. Добавить недорогой бонус (чехол, инструкция, пробник) и поднять цену сильнее, чем выросла себестоимость.

Расчёты носят справочный характер. Для принятия управленческих решений используйте фактические данные вашего бизнеса.