Как посчитать рентабельность

Если выручка выросла, это ещё не значит, что бизнес стал эффективнее. Чтобы понять, сколько прибыли приносит каждый рубль продаж, затрат или вложений, нужно знать, как посчитать рентабельность. Базовая формула простая: прибыль делят на выбранную базу и умножают на 100%.

Как посчитать рентабельность: главная формула

Рентабельность – это относительный показатель прибыльности. Он показывает, какую доходность даёт бизнес, проект, товар, актив или вложенный капитал.

Общая формула:

Рентабельность = Прибыль / База расчёта × 100%

База зависит от того, что именно вы хотите оценить:

Прибыль тоже бывает разной: валовая, операционная, чистая. Для корректного расчёта нужно брать тот вид прибыли, который соответствует цели анализа.

Калькулятор выше помогает быстро рассчитать рентабельность по прибыли и выбранной базе: выручке, затратам, активам или капиталу. Логика та же: показатель прибыли делится на базовый показатель и переводится в проценты.

Какую прибыль брать для расчёта?

Выбор прибыли влияет на смысл результата. Ошибка в этом месте часто делает показатель бесполезным.

Для управленческого анализа чаще используют валовую, операционную и чистую прибыль. Для сравнения с бухгалтерской отчётностью ориентируются на показатели, рассчитанные по правилам учёта.

Финансовые расчёты зависят от методики учёта и налогового режима; для управленческих решений сверяйте данные с бухгалтерией или финансовым специалистом.

Как посчитать рентабельность продаж?

Рентабельность продаж показывает, какая часть выручки превращается в прибыль.

Формула:

Рентабельность продаж = Прибыль / Выручка × 100%

Пример. Компания получила выручку 1 200 000 ₽. Чистая прибыль за тот же период – 180 000 ₽.

180 000 / 1 200 000 × 100% = 15%

Это значит, что с каждого 1 рубля выручки бизнес оставляет 15 копеек чистой прибыли.

Если считать по валовой прибыли, показатель будет другим. Например, при валовой прибыли 420 000 ₽:

420 000 / 1 200 000 × 100% = 35%

Валовая рентабельность 35% показывает эффективность продаж до учёта управленческих, коммерческих, налоговых и прочих расходов.

Как посчитать рентабельность затрат?

Рентабельность затрат показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль расходов.

Формула:

Рентабельность затрат = Прибыль / Затраты × 100%

Пример. На производство и продажу партии товара потратили 800 000 ₽. Прибыль составила 200 000 ₽.

200 000 / 800 000 × 100% = 25%

Это означает, что каждый 1 рубль затрат принёс 25 копеек прибыли.

Этот показатель удобен, когда нужно сравнить несколько проектов, рекламных кампаний, товарных направлений или заказов с разным объёмом расходов.

Рентабельность товара: пример расчёта

Для отдельного товара важно не путать рентабельность и наценку.

Допустим:

• закупочная цена товара – 1 000 ₽;
• дополнительные расходы на единицу – 200 ₽;
• полная себестоимость – 1 200 ₽;
• цена продажи – 1 800 ₽;
• прибыль с единицы – 600 ₽.

Рентабельность по себестоимости:

600 / 1 200 × 100% = 50%

Рентабельность продаж по товару:

600 / 1 800 × 100% = 33,3%

Наценка в этом примере тоже считается от себестоимости:

600 / 1 200 × 100% = 50%

Но если речь идёт о доле прибыли в цене продажи, это уже не наценка, а маржинальность или рентабельность продаж.

Чем рентабельность отличается от маржинальности?

В практике эти термины иногда смешивают, но лучше разделять их по базе расчёта.

Маржинальность обычно считают от выручки:

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Рентабельность может считаться от разных баз: выручки, затрат, активов, капитала, инвестиций.

Пример:

• выручка – 500 000 ₽;
• себестоимость – 350 000 ₽;
• валовая прибыль – 150 000 ₽.

Маржинальность:

150 000 / 500 000 × 100% = 30%

Рентабельность затрат:

150 000 / 350 000 × 100% = 42,9%

При одних и тех же исходных данных показатели разные, потому что знаменатель разный.

Как считать рентабельность проекта?

Для проекта обычно считают отношение прибыли к вложениям или затратам.

Формула:

Рентабельность проекта = Прибыль проекта / Инвестиции или затраты × 100%

Пример. На запуск проекта потратили 2 000 000 ₽. За период проект принёс 2 700 000 ₽ дохода. Расходы уже включают все затраты на запуск и работу.

Прибыль:

2 700 000 − 2 000 000 = 700 000 ₽

Рентабельность:

700 000 / 2 000 000 × 100% = 35%

Если проект длится несколько лет, одного процента рентабельности недостаточно. Нужно учитывать сроки, денежные потоки по периодам, окупаемость и изменение стоимости денег во времени.

Пошаговый порядок расчёта

Чтобы посчитать рентабельность без путаницы, используйте один алгоритм:

1. Определите цель анализа. Например: оценить продажи, товар, проект, активы или капитал.
2. Выберите формулу. Для продаж база – выручка, для затрат – расходы, для активов – стоимость активов.
3. Возьмите прибыль за тот же период. Нельзя делить прибыль за месяц на выручку за квартал.
4. Проверьте состав данных. Не смешивайте суммы с НДС и без НДС, если налог не является частью доходов или расходов.
5. Разделите прибыль на базу.
6. Умножьте результат на 100%.
7. Сравните показатель. Сам по себе процент мало что говорит без динамики, плана или отраслевого ориентира.

Частые ошибки при расчёте

Главные ошибки связаны не с арифметикой, а с выбором данных.

• Сравнивают разные периоды. Например, прибыль за январь и выручку за весь квартал.
• Путают выручку и прибыль. Выручка – это доход от продаж, прибыль – то, что осталось после расходов.
• Не учитывают все расходы. Доставка, комиссии, эквайринг, упаковка и возвраты могут заметно снизить реальную прибыльность.
• Смешивают показатели с НДС и без НДС. Это искажает результат.
• Сравнивают разные виды рентабельности. Рентабельность продаж 20% нельзя напрямую сравнивать с рентабельностью затрат 20%.
• Оценивают бизнес по одному месяцу. В сезонных нишах корректнее смотреть несколько периодов.

Как интерпретировать результат?

Рентабельность показывает эффективность, но не даёт полного ответа без контекста.

Показатель стоит оценивать по 4 направлениям:

• Динамика: растёт или падает рентабельность по месяцам, кварталам, годам.
• План: соответствует ли результат финансовой модели.
• Сравнение: лучше или хуже показатель по сравнению с аналогичными товарами, проектами, филиалами.
• Причины: изменилась цена, себестоимость, структура продаж, постоянные расходы или налоговая нагрузка.

Если рентабельность падает при росте выручки, бизнес может продавать больше, но зарабатывать меньше с каждой продажи. В такой ситуации проверяют скидки, себестоимость, фонд оплаты труда, аренду, логистику, маркетинг и долю низкомаржинальных товаров.