Как посчитать наценку

13 мая 2026 г.

Вы купили товар за 1 500 ₽ и продаёте за 2 500 ₽. Чтобы понять, насколько эта сделка выгодна и какую прибыль приносит, нужно посчитать наценку – процент, на который себестоимость превышается при продаже.

Как посчитать наценку на товар в процентах?

Формула:

$$ \text{Наценка (\%)} = \frac{\text{Цена продажи} - \text{Себестоимость}}{\text{Себестоимость}} \times 100\% $$

Обозначения:

Себестоимость – полная стоимость товара для вас: закупочная цена плюс прямые затраты на доставку, упаковку и хранение.
Цена продажи – цена, по которой товар реализуется покупателю.

Чтобы ускорить расчёт, используйте калькулятор ниже. Достаточно ввести себестоимость и планируемую цену продажи.

Справочная таблица: как наценка соотносится с маржой

Наценка	Маржа	При себестоимости 1 000 ₽
10 %	9,1 %	1 100 ₽
25 %	20 %	1 250 ₽
50 %	33,3 %	1 500 ₽
100 %	50 %	2 000 ₽
150 %	60 %	2 500 ₽
200 %	66,7 %	3 000 ₽
500 %	83,3 %	6 000 ₽

Пример расчёта наценки пошагово

Допустим, вы закупили партию керамических кружек.

Показатель	Значение
Закупочная цена за штуку	800 ₽
Доставка и упаковка на штуку	100 ₽
Себестоимость	900 ₽
Цена продажи	1 800 ₽

Шаг 1. Найдите валовую прибыль: 1 800 − 900 = 900 ₽.

Шаг 2. Разделите прибыль на себестоимость: 900 / 900 = 1.

Шаг 3. Переведите в проценты: 1 × 100% = 100%.

Наценка составила 100%, то есть товар продаётся вдвое дороже его полной себестоимости.

Чем наценка отличается от маржи?

Эти термины часто путают, хотя считаются по-разному. Наценка показывает, во сколько раз увеличена себестоимость, а маржа – какую долю прибыли вы получаете в каждой единице выручки.

Параметр	Наценка	Маржа
Формула	(Продажа − Себе-стоимость) / Себе-стоимость × 100%	(Продажа − Себе-стоимость) / Продажа × 100%
База расчёта	Себестоимость	Цена продажи
Максимум	Может превышать 100%	Всегда меньше 100%
Зачем нужна	Оценить эффективность закупки	Оценить долю прибыли в выручке

Пример с кружками: при себестоимости 900 ₽ и цене 1 800 ₽ маржа составит (900 / 1 800) × 100% = 50%, хотя наценка равна 100%.

Какую наценку можно ставить?

Размер наценки зависит от отрасли, конкуренции и политики компании. При определении процента учитывайте:

Полную себестоимость. Не ограничивайтесь закупочной ценой – добавьте логистику, аренду склада, упаковку и часть зарплаты менеджеров.
Рыночные цены. Анализируйте уровень конкурентов, чтобы не выпасть из рынка.
Эластичность спроса. На товары первой необходимости покупатель чувствителен к цене меньше, чем на премиальные или сезонные позиции.
Регулирование. Для отдельных социально значимых товаров и услуг региональные власти могут устанавливать предельные наценки. Уточняйте актуальный перечень в своём регионе.

Расчёты носят справочный характер. Уточняйте финансовые и налоговые аспекты согласно действующему законодательству.

Типичные ошибки при расчёте

Путают наценку с маржой. Если себестоимость 1 000 ₽, а цена 1 500 ₽, наценка – 50%, а маржа – 33,3%. Назначая цену, ориентируйтесь на нужную именно вам величину.
Игнорируют скрытые затраты. Доставка, брак, комиссии платёжных систем и упаковка снижают реальную прибыль, если их не включить в себестоимость.
Неверно интерпретируют 100%. Наценка 100% – это не «добавить стоимость товара», а продать его по цене, равной удвоенной себестоимости.
Не учитывают налоговую нагрузку. Если вы работаете с НДС, сравнивайте цены либо обе без налога, либо обе с налогом.

Когда наценка бывает отрицательной?

Если цена продажи ниже себестоимости, результат формулы получается отрицательным. Это допустимо при распродажах обуви прошлого сезона или ликвидации неликвида, но при постоянной практике ведёт к убыткам. Отрицательная наценка помогает быстро вернуть оборотные средства, но её нужно закладывать осознанно и понимать размер потери на единице товара.

Часто задаваемые вопросы

Как рассчитать цену продажи по известной наценке?

Умножьте себестоимость на (1 + наценка / 100). Например, при себестоимости 2 000 ₽ и наценке 30% цена продажи составит 2 000 × 1,3 = 2 600 ₽.

Может ли наценка быть больше 100%?

Да. Наценка 100% означает, что цена продажи вдвое выше себестоимости. При наценке 200% товар продаётся втрое дороже закупочной стоимости. Никакого верхнего потолка формула не предусматривает.

В чём разница между наценкой и рентабельностью?

Наценка отражает прибыль по отношению к себестоимости, а рентабельность продаж (маржа) – по отношению к выручке. Наценка 50% соответствует марже 33,3%.

Учитывается ли НДС при расчёте наценки?

Зависит от системы налогообложения. При учёте без НДС используйте входящие и исходящие цены без налога. При учёте с НДС включайте его в стоимость, чтобы корректно сравнивать показатели.

Какая наценка считается минимально допустимой?

На большинство товаров наценка законодательно не ограничена. Исключение – отдельные социально значимые товары и услуги, перечень которых устанавливается региональными властями. Уточните актуальные ограничения в своём регионе.

Что делать, если наценка получается отрицательной?

Отрицательная наценка означает продажу ниже себестоимости. Это допустимо при распродаже неликвидных остатков, но при системной работе такая модель ведёт к убыткам. Пересмотрите затраты или ценовую политику.