Как посчитать маржу: калькулятор и формула расчета онлайн

Маржа — ключевой показатель прибыльности бизнеса, показывающий разницу между выручкой и себестоимостью. С помощью калькулятора вы быстро рассчитаете валовую или чистую маржу в процентах и рублях. Полезно предпринимателям, бухгалтерам, маркетологам и аналитикам для оценки эффективности продаж.

Обновлено:

Содержание статьи
Исходные данныеСумма, полученная от продажи товаров или услуг Прямые затраты на производство или закупку Аренда, зарплаты, реклама, амортизация (необязательно)

Что такое маржа и зачем её считать

Маржа — это разница между выручкой от продаж и себестоимостью товаров или услуг. Показатель отражает, сколько денег остаётся у компании после покрытия прямых затрат. Выражается в абсолютных единицах (рублях) или процентах от выручки.

Знание маржи позволяет:

Без понимания маржи невозможно управлять финансами бизнеса осознанно.

Формула расчёта маржи

Абсолютная маржа (в рублях)

Маржа = Выручка − Себестоимость

Где:

Маржа в процентах (маржинальность)

Маржа (%) = ((Выручка − Себестоимость) / Выручка) × 100%

Или:

Маржа (%) = (Маржа / Выручка) × 100%

Процентная маржа показывает долю прибыли в каждом рубле выручки.

Пошаговая инструкция: как посчитать маржу

Шаг 1. Определите выручку

Выручка — это сумма, которую заплатил покупатель за товар или услугу (без НДС, если вы его выделяете отдельно).

Пример: Продали 50 единиц товара по 2000 ₽. Выручка = 50 × 2000 = 100 000 ₽.

Шаг 2. Рассчитайте себестоимость

Себестоимость включает:

Пример: Закупили 50 единиц по 1200 ₽. Себестоимость = 50 × 1200 = 60 000 ₽.

Шаг 3. Вычислите абсолютную маржу

Маржа = 100 000 − 60 000 = 40 000 ₽

Шаг 4. Переведите в проценты

Маржа (%) = (40 000 / 100 000) × 100% = 40%

Это значит, что 40 копеек с каждого рубля выручки — ваша валовая прибыль.

Виды маржи

Валовая маржа (Gross Margin)

Учитывает только прямые затраты на производство или закупку товара. Не включает операционные расходы (аренда, реклама, зарплата администрации).

Формула: Валовая маржа = Выручка − Себестоимость товаров

Операционная маржа (Operating Margin)

Включает операционные расходы (OPEX): аренду, зарплаты, маркетинг, амортизацию.

Формула: Операционная маржа = Выручка − Себестоимость − Операционные расходы

В процентах: (Операционная маржа / Выручка) × 100%

Чистая маржа (Net Margin)

Самый полный показатель: учитывает все расходы, включая налоги, проценты по кредитам, прочие доходы/расходы.

Формула: Чистая маржа = Чистая прибыль

В процентах: (Чистая прибыль / Выручка) × 100%

Примеры расчёта маржи

Пример 1: Розничная торговля

Валовая маржа: 500 000 − 320 000 = 180 000 ₽

Валовая маржа (%): (180 000 / 500 000) × 100% = 36%

Пример 2: Услуги (фриланс)

Маржа: 150 000 − 45 000 = 105 000 ₽

Маржа (%): (105 000 / 150 000) × 100% = 70%

Высокая маржа типична для услуг, где мало прямых затрат.

Пример 3: Производство с операционными расходами

Валовая маржа: 1 000 000 − 600 000 = 400 000 ₽ (40%)

Операционная маржа: 400 000 − 250 000 = 150 000 ₽ (15%)

Маржа и наценка: в чём разница

Многие путают маржу и наценку. Разберём на примере:

Наценка: ((100 − 70) / 70) × 100% = 42,86%

Маржа: ((100 − 70) / 100) × 100% = 30%

Наценка всегда больше маржи в процентах, потому что считается от меньшей базы (себестоимости).

Формула пересчёта:

Таблица типичных значений маржи по отраслям

ОтрасльВаловая маржа (%)Особенности
Розничная торговля продуктами20–30Высокая конкуренция, низкие цены
Одежда и обувь40–60Зависит от бренда и позиционирования
Электроника10–20Малая маржа, высокий оборот
Рестораны и кафе60–70Высокая маржа, но большие операционные расходы
IT-услуги, разработка50–80Низкие прямые затраты
Производство20–40Зависит от автоматизации и масштаба
Финансовые услуги70–90Минимальная себестоимость

Как увеличить маржу

Снизить себестоимость

Повысить цену

Контролировать ассортимент

Оптимизировать операционные расходы

Хотя это не влияет на валовую маржу, сокращение OPEX увеличивает операционную и чистую маржу.

Типичные ошибки при расчёте маржи

Путаница с НДС: Выручку и себестоимость считайте без НДС, если вы его выделяете.

Неполный учёт затрат: Забывают включить доставку, брак, возвраты, комиссии маркетплейсов.

Смешивание маржи и наценки: Это разные показатели, не взаимозаменяемы.

Игнорирование операционных расходов: Валовая маржа может быть высокой, но после вычета аренды, зарплат и рекламы бизнес убыточен.

Сравнение с неверными бенчмарками: Маржа в рознице и IT несопоставима — используйте отраслевые стандарты.

Когда использовать калькулятор маржи

Онлайн-калькулятор маржи упрощает расчёты:

Калькулятор исключает арифметические ошибки и экономит время — особенно при работе с большим количеством позиций.

Применение маржи в бизнес-планировании

Ценообразование

Зная целевую маржу (например, 40%), вы можете рассчитать необходимую цену:

Цена = Себестоимость / (1 − Маржа)

Пример: себестоимость 600 ₽, целевая маржа 40%. Цена = 600 / (1 − 0,4) = 600 / 0,6 = 1000 ₽

Прогнозирование прибыли

Умножив прогнозируемую выручку на маржу, получите валовую прибыль:

Валовая прибыль = Выручка × Маржа (%)

При выручке 2 000 000 ₽ и марже 35%: Валовая прибыль = 2 000 000 × 0,35 = 700 000 ₽

Точка безубыточности

Чтобы покрыть постоянные расходы (аренда, зарплаты), нужна минимальная выручка:

Точка безубыточности = Постоянные расходы / Маржа (%)

Постоянные расходы 300 000 ₽/мес., маржа 30%: Точка безубыточности = 300 000 / 0,3 = 1 000 000 ₽ выручки

Предупреждения и ограничения

Маржа не показывает реальную прибыль: Высокая валовая маржа может сочетаться с убытками из-за больших операционных расходов.

Не учитывает оборачиваемость: Товар с маржой 10%, но продающийся ежедневно, может быть выгоднее товара с маржой 50%, продающегося раз в месяц.

Сезонные колебания: Маржа может меняться в зависимости от сезона, акций, конкуренции.

Необходим контекст: Сравнивайте маржу с конкурентами и собственными историческими данными.

Источники и дополнительная информация:

Часто задаваемые вопросы

Как посчитать маржу в процентах?

Маржа в процентах = ((Выручка − Себестоимость) / Выручка) × 100%. Например, при выручке 100 000 ₽ и себестоимости 60 000 ₽ маржа составит 40%.

Чем маржа отличается от наценки?

Маржа считается от выручки, наценка — от себестоимости. При выручке 100 ₽ и себестоимости 70 ₽ маржа = 30%, наценка ≈ 42,9%. Маржа всегда меньше наценки в процентах.

Какая формула валовой маржи?

Валовая маржа = Выручка − Себестоимость товаров (без учёта операционных расходов). В процентах: (Валовая маржа / Выручка) × 100%.

Что такое чистая маржа и как её рассчитать?

Чистая маржа — это отношение чистой прибыли к выручке. Формула: (Чистая прибыль / Выручка) × 100%. Учитывает все расходы, включая налоги и проценты по кредитам.

Какая маржа считается хорошей?

Зависит от отрасли: в рознице 20–40%, в IT и услугах 50–80%, в производстве 10–30%. Главное — положительная динамика и превышение операционных расходов.

Можно ли посчитать маржу для нескольких товаров сразу?

Да, суммируйте выручку и себестоимость всех товаров, затем примените формулу. Средняя маржа = ((Общая выручка − Общая себестоимость) / Общая выручка) × 100%.

Мы подобрали калькуляторы, которые помогут вам с разными задачами, связанными с текущей темой.