Обновлено: 30 апреля 2026 г.

Формула расчёта стоимости

Предприниматель ставит наценку «из головы» и теряет клиентов. Поставщик считает себестоимость на глаз и не понимает, почему прибыль тает. В обоих случаях проблема одна – нет точной формулы расчёта стоимости. Ниже – все ключевые формулы, которые используют бухгалтеры, логисты и финансисты, с примерами и пояснениями.

Основные понятия: себестоимость, цена, стоимость

Прежде чем подставлять цифры в формулу, важно разграничить три термина:

Себестоимость – сумма всех затрат на производство или приобретение единицы продукции.
Цена – сумма, по которой товар продаётся покупателю. Включает себестоимость, наценку и НДС.
Стоимость – экономическая оценка ресурса, товара или услуги, может совпадать с ценой или определяться иным методом (балансовая, рыночная, ликвидационная).

Разница между ценой и себестоимостью – это валовая прибыль. Именно она служит отправной точкой для всех последующих расчётов.

Формула себестоимости продукции

Полная себестоимость

$$\text{Себестоимость} = \text{Прямые затраты} + \text{Косвенные (накладные) затраты}$$

Прямые затраты напрямую привязаны к производству конкретного изделия:

сырьё и материалы;
зарплата рабочих с отчислениями;
энергия технологического оборудования.

Косвенные затраты не привязаны к отдельной единице:

аренда помещения;
зарплата управленцев и бухгалтерии;
коммунальные услуги;
амортизация общехозяйственного оборудования.

Косвенные расходы распределяются пропорционально выбранной базе – объёму выпуска, выручке или трудозатратам.

Себестоимость единицы продукции

$$\text{С} = \frac{\text{Полная себестоимость}}{\text{Количество единиц}}$$

Пример. Фабрика произвела 5 000 стульев. Прямые затраты за месяц – 3 000 000 ₽, косвенные – 500 000 ₽.

$$\text{С} = \frac{3\ 000\ 000 + 500\ 000}{5\ 000} = 700 \text{ ₽ за стул}$$

Формулы расчёта цены продажи

Наценка от себестоимости

$$\text{Цена} = \text{Себестоимость} \times \left(1 + \frac{\text{Наценка (\%)}}{100}\right)$$

Пример. Себестоимость = 700 ₽, наценка = 50%.

$$\text{Цена} = 700 \times (1 + 0{,}5) = 1\ 050 \text{ ₽}$$

Маржа от цены продажи

$$\text{Цена} = \frac{\text{Себестоимость}}{1 - \dfrac{\text{Маржа (\%)}}{100}}$$

Пример. Себестоимость = 700 ₽, целевая маржа = 30%.

$$\text{Цена} = \frac{700}{1 - 0{,}3} = \frac{700}{0{,}7} = 1\ 000 \text{ ₽}$$

В чём разница. Наценка считается от себестоимости, маржа – от цены продажи. Один и тот же размер «накрутки» даёт разные значения. При цене 1 000 ₽ и себестоимости 700 ₽:

наценка = (1 000 − 700) / 700 × 100% = 42,9%;
маржа = (1 000 − 700) / 1 000 × 100% = 30%.

Цена с учётом НДС

$$\text{Цена с НДС} = \text{Цена без НДС} \times \left(1 + \frac{\text{НДС (\%)}}{100}\right)$$

При стандартной ставке НДС 20%:

$$\text{Цена с НДС} = 1\ 000 \times 1{,}2 = 1\ 200 \text{ ₽}$$

Формула стоимости услуги

Для услуг, где основной ресурс – время специалиста:

$$\text{Стоимость услуги} = \text{Т} \times \text{ЧС} + \text{М} + \text{НР} + \text{П}$$

где:

Т – трудозатраты (часы);
ЧС – часовая ставка исполнителя с учётом налогов;
М – стоимость материалов;
НР – доля накладных расходов;
П – плановая прибыль.

Часовая ставка рассчитывается так:

$$\text{ЧС} = \frac{\text{Оклад + страховые взносы}}{\text{Рабочие часы в месяце} \times \text{Коэфф. использования}}$$

Коэффициент использования рабочего времени – обычно 0,7–0,85 (остальное – перерывы, планёрки, простои).

Формула стоимости логистики

Перевозка с тарифом за километр

$$\text{Стоимость} = \text{Тариф (₽/км)} \times \text{Расстояние} + \text{Погрузка} + \text{Доплаты}$$

Перевозка с тарифом за тонну

$$\text{Стоимость} = \text{Тариф (₽/т)} \times \text{Масса груза} + \text{Доплаты}$$

Доплаты включают: таможенное оформление, страховку, ожидание транспорта, экспедирование.

Пример. Доставка 3 тонн груза на расстояние 450 км при тарифе 30 ₽/км.

$$30 \times 450 + 2\ 000 \text{ (погрузка)} + 500 \text{ (страховка)} = 16\ 000 \text{ ₽}$$

Точка безубыточности

Формула показывает, сколько единиц нужно продать, чтобы покрыть все затраты:

$$\text{ТБ} = \frac{\text{Постоянные затраты}}{\text{Цена} - \text{Переменные затраты на единицу}}$$

Пример. Постоянные затраты – 300 000 ₽/мес. Цена стула – 1 050 ₽. Переменные затраты на стул – 700 ₽.

$$\text{ТБ} = \frac{300\ 000}{1\ 050 - 700} = \frac{300\ 000}{350} = 857 \text{ стульев}$$

Пока продано менее 857 стульев, бизнес работает в минус.

Формула стоимости бизнеса

Для оценки компании используют несколько методов:

Метод	Формула	Когда применяется
По чистой прибыли	Стоимость = Чистая прибыль × Множитель	Малый и средний бизнес
Дисконтированных денежных потоков (DCF)	Стоимость = Σ (CFₜ / (1 + r)ᵗ)	Стабильные компании с предсказуемым денежным потоком
Сравнительный	Стоимость = Показатель × Мультипликатор аналога	Когда есть данные о продажах аналогичных компаний

Для малого бизнеса чаще используют множитель от чистой прибыли: типичные значения – от 2 до 5 годовых прибылей, в зависимости от отрасли и устойчивости дохода.

Таблица формул расчёта стоимости – шпаргалка

Показатель	Формула
Полная себестоимость	Прямые + Косвенные затраты
Себестоимость единицы	Себестоимость / Кол-во
Цена с наценкой	Себестоимость × (1 + Наценка%)
Цена с маржой	Себестоимость / (1 − Маржа%)
Цена с НДС	Цена без НДС × 1,2
Стоимость услуги	Т × ЧС + М + НР + П
Логистика (₽/км)	Тариф × Расстояние + Доплаты
Точка безубыточности	Пост. затраты / (Цена − Перем. затраты)

Как рассчитать стоимость – пошаговый алгоритм

Определите тип затрат. Разделите расходы на прямые и косвенные, постоянные и переменные.
Посчитайте себестоимость. Сложите все прямые и распределённые косвенные затраты.
Определите наценку или маржу. Ориентируйтесь на рыночные цены конкурентов и целевую рентабельность.
Рассчитайте цену продажи. Используйте формулу с наценкой или маржой.
Добавьте НДС, если работаете на общей системе налогообложения.
Проверьте точку безубыточности. Убедитесь, что плановый объём продаж выше этой точки.

Расчёты носят справочный характер. Для бухгалтерской отчётности и налоговых деклараций используйте данные управленческого и бухгалтерского учёта, а при необходимости консультируйтесь с аудитором.

Часто задаваемые вопросы

Чем отличается наценка от маржи?

Наценка считается от себестоимости: (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%. Маржа – от цены продажи: (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%. При цене 1 200 ₽ и себестоимости 1 000 ₽ наценка = 20%, а маржа = 16,7%.

Какие затраты входят в прямые, а какие в косвенные?

Прямые затраты напрямую связаны с производством конкретного изделия: сырьё, зарплата рабочих, энергия оборудования. Косвенные не привязаны к единице продукции: аренда, зарплата бухгалтерии, коммунальные услуги. Косвенные распределяются пропорционально базе – выпуску, выручке или трудозатратам.

Как рассчитать стоимость услуги, если нет материальных затрат?

Сложите рабочее время исполнителя × часовую ставку, долю накладных расходов на эту услугу и добавьте плановую прибыль. Часовую ставку определите как зарплату с отчислениями, делённую на рабочие часы в месяце. Для точности учтите коэффициент использования рабочего времени (обычно 0,7–0,85).

Какую формулу использовать для расчёта стоимости перевозки груза?

Базовая формула: Стоимость = Тариф за км × Расстояние + Стоимость погрузки/разгрузки + Доплаты (таможня, страховка). Для перевозок с фиксированными направлениями используют тариф за тонну: Стоимость = Тариф за тонну × Масса груза.

Что такое переменные и постоянные затраты?

Постоянные затраты не зависят от объёма выпуска: аренда, оклады, амортизация. Переменные растут пропорционально выпуску: сырьё, сдельная зарплата, электроэнергия. Сумма постоянных и переменных затрат формирует общие издержки – именно они определяют себестоимость.

Как посчитать точку безубыточности?

Точка безубыточности (в штуках) = Постоянные затраты / (Цена за единицу − Переменные затраты на единицу). Это объём продаж, при котором выручка равна общим затратам и прибыль равна нулю. Всё, что продано сверх этой точки – прибыль.